Da die Immobilienpreise stark gesunken sind, sind auch die möglichen Provisionen, die Immobilienmakler und Makler verdienen könnten, gesunken. Der Provisionsrückgang kann jedoch durch die Menge der veräußerbaren Immobilien mehr als ausgeglichen werden. Und qualitativ hochwertige Immobilien-Leads zu erhalten, ist einer der Schlüssel, um dies für Immobilienprofis Wirklichkeit werden zu lassen. Dies liegt daran, dass heute so viel mehr Immobilien auf dem Markt sind als vor dem Platzen der Blase.
Der Anstieg der Zahl der Hausbesitzer, die mit ihren Hypotheken unter Wasser stehen, hat so stark zugenommen, dass eine sehr große Anzahl von ihnen entschieden hat, dass sie es sich nicht leisten können, in ihren Häusern zu bleiben. Sie würden lieber ihr Haus verkaufen und ein vergleichbares Haus zu einem viel niedrigeren Preis kaufen und den Verlust in Kauf nehmen, damit sie ihre Cashflow-Situation verbessern können, indem sie jeden Monat eine niedrigere Hypothekenzahlung haben. Und da es an Immobilien zum Kauf nicht mangelt, hatten diese Leute kein Problem, ein passendes Zuhause zu einem guten Preis zu finden.
Und eine weitere Folge des steigenden Immobilienangebots ist, dass immer mehr Menschen Erstbesitzer werden. Da die Preise für Eigenheime sinken diskret-immobilien.de, können sich immer mehr Menschen ein Eigenheim für den gleichen Betrag leisten, den sie derzeit an Miete zahlen. Die logische Entscheidung für diese Leute ist also, ein Haus zu kaufen, anstatt weiter zu mieten.
All diese Faktoren führen zu einer Sache – einem höheren Bedarf an Immobilienmaklern, die den Kauf und Verkauf all dieser Immobilien unterstützen. Daher ist, obwohl die Preise gefallen sind, die Menge der verfügbaren Immobilien, Käufer und Verkäufer gestiegen, was die niedrigeren Preise mehr als ausgleicht, was den Umsatz eines bestimmten Immobilienmaklers auf dem aktuellen Immobilienmarkt angeht. Und wie wir alle wissen: Je mehr Kunden ein Immobilienmakler hat, desto mehr Immobilien werden sie verkaufen und desto mehr Geld verdienen sie.
Das Problem tritt auf, wenn ein Immobilienmakler bereits seine aktuelle Kundenliste durchgegangen ist. Der beste Weg für sie, mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, irgendwie mehr Immobilien-Leads zu erhalten. Sie brauchen nicht nur mehr Leads, sondern auch qualitativ hochwertige Leads, wenn es ihnen gelingen soll, eine große Anzahl von ihnen in Kunden umzuwandeln, die den Kauf und/oder Verkauf einer oder mehrerer Immobilien tatsächlich durchziehen.
Wie können Sie also mehr Immobilien-Leads gewinnen? Es gibt natürlich viele verschiedene Möglichkeiten. Dazu gehören der Kauf von einer Agentur, die sie anbietet, Werbung, das Abonnieren von Websites zur Lead-Generierung, die Entwicklung und Aktualisierung Ihrer eigenen Immobilien-Website, die Potenzial schöpft
Kunden dazu, und das Beste von allem, indem Sie sie über Ihr eigenes Netzwerk bringen. Es gibt zweifellos auch andere Möglichkeiten, Immobilien-Leads zu generieren, aber dies sind die gebräuchlichsten Methoden, die sich alle bis zu einem gewissen Grad bewährt haben.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, Immobilien-Leads zu erhalten, ist der Kauf. Es gibt Unternehmen, deren einziger Zweck darin besteht, Leute zu finden, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten. Sie verkaufen diese Informationen dann an Leute, die bereit sind, dafür zu bezahlen. Wenn Sie also ein Immobilienmakler sind und nach Immobilien-Leads suchen und entweder keine Zeit haben, eigene zu finden, oder einfach nicht möchten, dann kann dies eine gute Option für Sie sein.
Es gibt zwei verschiedene Hauptmethoden, dies zu tun. Sie können die Immobilien-Leads von einem Unternehmen als Datensatz erwerben, den Sie in Form einer Liste oder einer Tabelle erhalten. Dann müssen Sie damit beginnen, sie zu sichten und die verfügbaren Daten zu verwenden, um sie selbst zu qualifizieren und zu kategorisieren. Und danach ist es an der Zeit, Anrufe zu tätigen, um herauszufinden, ob es sich um gültige Leads handelt oder nicht.
Die andere Möglichkeit, Immobilien-Leads zu kaufen, besteht darin, eine Website zum Generieren von Immobilien-Leads zu abonnieren, die Ihnen regelmäßig viel kleinere Listen mit Leads zusendet. Das kann schön sein, denn die Informationen sind wahrscheinlich viel aktueller als der Kauf einer einzelnen sehr großen Liste von Leads. Dies bedeutet jedoch auch, dass Sie mit weniger Mitarbeitern arbeiten müssen, sodass Sie nicht so viel Freiheit bei der Auswahl haben, an wen Sie sich zuerst wenden möchten.
Der Kauf von Immobilien-Leads oder das Abonnieren einer Website zur Lead-Generierung kann ebenfalls teuer sein. Dies kann eine sehr schlechte Sache sein, da die gesamte Absicht beim Kauf von Leads darin besteht, Kunden zu finden, Immobilien zu verkaufen und Provisionen zu erzielen, wenn die von Ihnen gekauften Leads nicht in Provisionen umgewandelt werden. In diesem Fall haben Sie nicht nur keine Immobilien (oder viele Immobilien) verkauft, sondern auch Geld für wertlose Informationen und Zeit damit verschwendet, wertlose Leads zu kontaktieren, während Sie stattdessen daran hätten arbeiten können, gute Immobilien-Leads zu finden.